上海「大」女人顾逸南：从估值几亿到门可罗雀，我不认输
发布日期：2020-10-23
尽管，她首次创业的公司曾一度估值 4 亿，作为云计算行业的先发部队，在技术水平和市场影响力上颇具优势，但现在公司只剩下她和她的先生两个人，陷入了创业 12 年以来的最低谷。
上帝赐给你荒野，要你成为高飞的鹰
顾逸南是国家培养的第一届 WTO 专业研究生，从念书起就怀抱着特殊的家国情怀。
小打小闹的销售工作当然更容易应付，但顾逸南却将其视作「小确幸」，始终向往着成就更大的价值，实现更正向的影响。
顾逸南是个敢啃「硬骨头」的人。
这个从小就不甘平凡的女孩子，毕业就进入了艰苦的石油钻井行业，天南地北跑遍荒凉之地，只为了活着把单签了，把钱收到；25 岁时，她的个人年销售额就过了亿，成为了公司屈指可数的「销售女王」。
五年后，她又转战零售行业，在客户和合作方善于挑刺的视线下，将百思买延展保修服务单店销售做到全球第一。再后来，她选择了并不喜欢的创业，开始体会到一种前所未有的孤独感。一只鹰，或许可以独自飞越高山；但作为一只领头的鹰，却不得不频频回首。
下属埋怨她：「你太强了。」
不强，怎么办呢？创业公司不能断了现金流。谈融资，谁去谈？打单子，谁去打？一天没进账，就是烧一天的钱，等候的结果，就是所有人一起耗尽资金，如鸟兽散。
公司进入云计算行业的时间，太早。客户、合作伙伴、人才市场都没有准备好，要么蓝海里翻腾起浪花，成为行业的标杆；要么成为后浪的养分，被拍死在岸上。
土壤贫瘠，满目都是荒野。
鹰说，别怕，我去觅食。
起伏又低谷，人生百味苦最多
2015 年，在艰难创业的7年后，「云络科技」终于成为了云计算服务领域的领军者，并完成了 5600 万人民币的 A 轮融资，估值 4 亿，当时是全行业的最高估值。
一切都在向好发展。
可是很快，与先生 Steve 合伙的另一个美国人想要巨额套现，双方始终无法达成金额上的共识，于是致命的股权纠纷，拉开序幕。众所周知，合伙人的股权纠纷，是创业公司的灾难。
云络被竞争对手疯狂赶超，公司欠下投资人数千万元的债务。
天上，地下，转瞬之间。
没办法，顾逸南只能以创始人兼 CEO 的身份成立新公司「云敞科技」，迁移团队、技术和客户资源，期望将来可以用资本运作的方式，解决所有历史遗留问题。
新公司发展需要钱，谈融资的主力军只有顾逸南。那个时候，顾逸南周转在各个身份的人之间。她以为可以通过自己超常的努力来应付，因为她一直是别人 diss 太强的那个人。可是，她并没有应付好。在商业上，她成功获得了 1000 万元的 Pre-A 轮融资；但因为过度拼命般的劳累，她付出了失去腹中孩子的代价。
所有创业者在谈及过去的艰辛时，都会笑着和采访者说「我不后悔，这都是人生的经历」。顾逸南却苦笑着说，「怎么可能一点儿都不后悔？」但她转而很认真地告诉我，创业者需要积极正向的心理安慰。
人生百味，本来就是苦最多；在人世间吃点苦，是应该的。每一个苦难背后，都有尚未察觉的美意。就如同成功无法复制，但失败总能告诉你，至少应该避开某条弯路，有些甚至是致命的。
事与愿违，是否还记得当初的「爱与和平」？
顾逸南喜欢销售、市场，以及与战略咨询相关的工作，乐于和志趣相投的人打交道，为了同一个目标而努力奋进。
「我讨厌做 CEO！」她说。
过去带领销售团队时，大家的目标简单而单纯：打单、收钱。出差的时候，顾逸南会默默计算发生的费用，快要超出报销上限时，她会刻意避开聚餐的机会，一个人去街角的便利店买饭团吃，甚至会骑单车，坐巴士，挤地铁，心理安慰「绿色出行，少吃多福」。
她不喜欢冲突；成为 CEO 之后，她却成为了冲突的中心。
每个股东有每个股东的想法，每个部门有每个部门的目标，每个人有每个人的利益点……冲突发生的时候，做决策的人只能是 CEO。事情不再是牺牲自己，就能让每个人都快乐了。
销售做得好好的，怎么就趟了这趟混水呢？
事情要说回 2008 年，顾逸南当时的美国男朋友 Steve 在土豆网任职 CTO 期间，发现像土豆网这样资金实力雄厚的公司，竟也找不到合适的运营和维护人才。其他公司又该如何应对这方面的缺口呢？那时，Steve 已有近 20 年的国际性多行业的技术管理经验，曾是多家创业公司的 CTO、技术咨询顾问及首席架构师，手握多项技术专利发明，一心想要改变世界。于是，他倾注了所有身家，和另一位美国人创立了「云络科技」。
然而，两个人语言不通，却又扎根在中国，市场还极其不成熟，创业的难度可想而知。
更糟糕的是，他们始终没有招聘到合适的销售负责人，公司的业务拓展陷入瓶颈，Steve 承担了极大的压力。顾逸南看在眼里，疼在心里，最后就干脆躬身入局，以销售总监的身份扎入了云计算行业。
两年后，她裸婚嫁给了 Steve。没房，没车，没存款。
随着身份的变化，尤其是后期顾逸南成为云敞 CEO 后，她和 Steve 冲突频发。两个人在很多方面矛盾不断，产品、运营、管理……方方面面，此起彼伏，严重影响夫妻之间的感情。
Steve 的创业是理想主义的，他希望能够改变世界，始终眼望着星空；顾逸南虽有一腔「家国情怀」，但却更加现实主义，每一分钱都要省着用，开源节流，脚踏实地。
两个终极目标相同的人在妥协，又在较劲。
合伙人的股权纠纷，让云络/云敞失去了先发优势；股东之间的意见相左，让云敞无法引入战略资本；更有资本力量雄厚的竞争对手如雨后春笋，吞噬着这个冉冉升起的云计算运维服务市场；疫情加重了开源的难度，成了压死骆驼的最后一根稻草……尽管有些合作多年的客户提前支付了服务费用，现金流的缺口还是越来越大。
顾逸南体累，心更累。
今年 5 月，顾逸南最终决定不养员工，最小化运作，休整以待重启。这一次，她和 Steve 完全没了分歧，原来 Steve 一直担心她会累死在这个 CEO 岗位上。
改变世界是很重要，但我的世界不能没有你。
公司只剩2个人不是失败，而是蛰伏
从云络到云敞，顾逸南和她的先生坚守了 12 年。
他们率先提出了 OaaS（Operation as a Service，运维即服务）概念，是中国第一家云计算运维服务公司；建立了「专家服务＋运维平台＋标准化流程」于一体的整体专业运维解决方案；并且设定了以客户为中心的行业最高标准服务水平协议。在技术认证方面，又是全球唯一一家连续三年获得 AWS 技术服务认证满分的公司。
在中国的云计算行业中，没有人不知道曾经的「云计算一姐」顾逸南，以及原土豆网 CTO 的技术大咖 Steve。但现在，尽管有了更多的经验与阅历，顾逸南却自称「云计算逸姐」，让温柔自然地显露在脸上。虽然，努力创业了 12 年，她和她的先生还是没房，没车，没存款。
也许从某个角度来说，从「一姐」到「逸姐」，是自信与骄傲被一点点磨灭的表征；但另一方面，又何尝不是成熟的表现呢？
达克效应（Dunning-Kruger Effect）提到，能力不足的人会缺乏一定的元认知能力（meta-cognitive skills），即无法认知到自己认知的不足，因此会高估自己的能力水平，却无法客观评价他人的能力。
今天的顾逸南告诉我，「骄傲是不对的。」
从 5 月开始处理各种关系和情绪，到 9 月正式安置好了所有的客户、员工及合作伙伴，顾逸南久违地空闲了下来。她开始学习教练课程，学着更健康快乐地健身。
过去几年，不管多累，刮风还是下雨，她都会每天坚持跑 5 公里。这个目标她认定了，就放不下。
现在，她不会坚持每天跑 5 公里了，因为健康才是终点；让自己快乐地活在当下，才是目标。
教练课程教会她，要学会去聆听。
顾逸南在纸上写下繁体字「聽」，很仔细地向我解释这个字的寓意：
1. 耳：获得看法，信息，观点，信念
2. 王：要警觉地竖起耳朵听，就像森林之王老虎那样
3. 十：全然地接受
4. 目：聚焦同在感，因为关注力是最大的赋能（聆听时，千万不要开小差或者看手机）
5. 一心：完全地交给对方，并且链接
言毕，她说，「过去我没有很好地去听。」
挫折和失败本身是没有意义的，对失败的反思才是进步之阶。
在这难得的空闲日子里，顾逸南在学着释怀，学着放下，学着蛰伏。她说这段时间，人开心了很多，可以久违地做些自己喜欢的事情，比如行业咨询顾问。相比于某些顾问的空中楼阁，纸上谈兵，顾逸南可以扎扎实实地告诉你，那些云计算行业的血和泪。有些弯路既然已经有人跪着爬过；后来的人，又何必再痛一次呢？
前些天，顾逸南和她的先生 Steve 去了浦江郊野公园。公园里有一座巨大的独角兽造型的植物雕塑，她和 Steve 相视一笑，默契地在「独角兽」下合了影。
「梦想还是要有的，万一实现了呢。」
