降薪跳槽，你去吗？

降薪跳槽，确实不常见，特别是对于中高段位候选人，且不说涨薪幅度不达预期都不接受，更何况降薪。如果遭遇如此事件，候选人坚决拒掉offer的同时，一定会内心澎湃：

• 以为我是讨饭的叫花子吗？

• 这家企业有病，居然想得出来降薪请我去！

• 缺了你这家企业我就活不下去了？

• 也太不尊重人了吧！

• 不与市场行情接轨，怎么请得了优秀的人！

• ……

降薪跳槽，偏偏有人就这么做了

过去十年，F君一直呆在某传统行业的某知名外企，日子可谓「事业无忧、钱财无虑」。一来，该外企的薪资福利水平始终维持在行业的75分位左右；二来，F君在这家公司经历了所在行业的快速发展阶段，薪资也几乎每年较大幅度普涨，一不小心就变成了高收入者。

可是近年来，F君明显感受到，所处行业在走下坡路。不仅如此，F君已经头顶「天花板」了。尽管在公司风平浪静，但这种一眨眼就望到头的感觉，让F君不免有些心慌。

就在这个时候，一家民营的科创企业向他伸出了橄榄枝。虽然职级并未明显提升，甚至现金部分还有所下降，但这个行业和岗位的未来发展却是看起来「晴空万里」，没有明显的「天花板」，做得好往上跳几跳都没问题。因此，F君彷徨和犹豫之后，心安理得地接受了这份降薪offer。

与F君类似地，J君也经历了这样的抉择。事实上，J君对薪资的妥协让人印象更为深刻。当时J君已经是某企业的高阶管理者，年薪已两百多万，而当时的新机会是某上市公司的同等职位，降薪幅度大到令人诧异。

J君认为，上市公司的业务复杂程度将显著高于原公司，因此虽然职级不变，但新岗位的含金量将远高于原岗位。或许是出于对未来职业发展的考虑，J君最终咬牙接受了这份薪资大幅度跳水的offer。当然，老板承诺的期权并不少。

跳槽只为涨薪？不是吧，但最后的决策焦点往往是薪资

之所以选择跳槽，我们内心总是有较为明确的诉求。按照马云的话说，离职要么是因为钱少了，要么则是因为心累了。不管咋说，薪资是必须重点充分考虑的，至少这是我们自己的身价吧。

但让人感到奇怪的是，上述两个案例中，不论是F君还是J君，两个人既没有追求金钱的提升，也没有追求所谓的安逸、舒适或是稳定。难道是反其道而行之，故意追求刺激与挑战？

我们没有资格擅加揣摩，毕竟一千个跳槽者，或许就有一千个诉求。他们可能是为了升职加薪，可能是看中岗位、公司和行业的未来，可能是想要获得更大的权限去有所作为，也可能是想要经历不同性质或发展阶段的公司来丰富人生的履历……

每一次跳槽，必然有得有失，如果我们陷入了「患得患失」，肯定无法决策。为涨薪而跳槽，不是坏事；但只为了涨薪而跳槽，隐含的风险也是必然的。

小舍小得，大舍大得，不舍不得！

根据智联招聘的数据显示，每一次跳槽的平均涨薪为36%。跳槽等同于涨薪，这似乎是各大求职网站想要包装出的「真理」。

不仅如此，我们身边还有那么几个极端的案例：某某兄因为几年前加入了某创业公司，经过ABC轮外加IPO，如今已经实现了财富自由。这样的故事听多了之后，以至于市场上竟产生了那么几个刻板印象：外企跳民企等同于会涨薪很多，加入创业公司是实现财富自由的必然捷径……蔡崇信加入阿里巴巴也算得上千古绝唱了吧！

虽然跳槽可能是实现职场「弯道超车」的途径之一，但财富自由这件事情哪有那么容易实现？那些实现财富自由或收入大幅增长的仁兄，他们并非赢在锱铢必较的基础工资部分，而是赢在股票、期权，或是绩效奖金，这些部分既存在较大的风险，也必须依靠个人全身心的投入与努力。

只选择性地看见结果，却将中间的过程简单化、模糊化、省略化，才是一部分职场人在薪资谈判过程中妄想「已经有的必须有，以前没有的也要有」的心理来源。

艺高人胆大，胆小的人呢？

凡事有所得，便会有所失。这个道理世人都懂，为何偏偏在跳槽的那个节点，却突然将关注点全部集中在「得」的部分呢？

过去十二年，C君一直稳定在某世界500强国企，虽非同龄人中的佼佼者，但C君的日子还算得上舒坦。他做出了那么些在行业上可以称道的成绩，也在公司和行业里混了那么些脸熟。

C君也并非完全安于现状，毕竟他的不少朋友们已经「飞黄腾达」。十二年稳定在同一家企业，已经算得上忠诚和长情。工资的涨幅已经变成了波澜不惊的普涨，福利还渐渐变得不如从前，与其在这里彼此相守到退休，不如趁年轻去外面看看？

C君去看了一家民营企业的机会，对方给他开具的基本工资略低于他现在的收入总和，但浮动的奖金部分却是基本工资的1.5倍。想到进入民企后节奏的骤然加快，以及凡事都要依靠自己（过去国企有些资源），C君觉得这笔买卖实在是不划算。十二年才跳那么一次槽，一生又能跳几回槽？与其把希望寄托在虚无缥缈的奖金上，还不如争取在踏踏实实、铁定能够获得的基础工资上。C君提议：基本工资和奖金部分的金额互相颠倒下。

可是对方公司坚持原状，理由很简单：如果胜任，多拿奖金不是很自然的事情吗？不用说，后来这个offer废了。

对于成熟的职场人而言，如C君这样谨慎跳槽的人并不少见。每一次跳槽就是一次薪资谈判的最好机会，错过一次，下一次就不知道将会在何处。在薪资谈判的过程中，这份对未知机会无从把握的焦虑感、对已有舒适圈的惜别与可能风险的恐惧，以及认为跳槽就应当涨薪的理所应当，促使候选人倾向于将未来风险最小化、收益最大化。

但对方公司/老板也是这样想的。

信任不是谁给予谁就有的，而是相互验证出来的

当对方公司/老板面对一个过去经历还不错的候选人时，他们依然质疑这个候选人未来的绩效表现。风险最小化、收益最大化，这个标准适用于彼此双方。

在此前的文章那些名校毕业的平庸中年人……中，我们有说过老王的故事，当时他在某个重要的职场转折点，即在薪资一分不涨、损失半年奖金的情况下选择了跳槽，并不是因为他自己有多么的果决，而是因为他的妻子告诉他：「拳头要收回来，才能再打出去。」

跳槽可能最终追求的是钱和地位，但在职场中，钱和地位的赋予者是老板，只有个人的能力和价值被老板认可和信任，才能实现这个最终追求。可信任并非依靠几轮面试就能够被建立，而需要靠今后工作中的一系列的「失」去争取。

这个「失」可能是急剧上升的压力，可能是996或007的时间压缩，可能是新同事的质疑，可能是家人的不理解与不支持，可能是必须独当一面的责任，可能是骤然加剧的工作强度，可能是完全陌生的文化氛围，也可能是必须快速成长的痛苦感……

不忍受低谷中的种种煎熬，不经历黎明前的这段黑暗，而将希望寄托于老板的突然信任，寄托于只要跳槽就能大幅涨薪的「真理」，是否太过美好些？拳头收回来了才能打出去，厚积才能够薄发。

所谓得与失，求的不是一时，而是在较为漫长的时间维度中，去证明和争取的。得与失的关系就好像福与祸。塞翁失马，焉知非福？降薪跳槽，又焉知非得？